Il y a 35 ans, la marque Solarcheck, est née de la main d’un jeune entrepreneur qui a réussi à introduire un produit inexistant en Espagne, une activité inconnue, qui a dû traiter avec les autorités et la législation, former des installateurs et rechercher des clients sur un marché totalement nouveau.
C’est l’histoire d’un jeune léonien de 24 ans, résidant à Barcelone, qui se rend aux États-Unis, curieux d’en savoir plus sur des films adhésifs de protection solaire et d’économie d’énergie, inexistants en Espagne.
C’est l’histoire de Solarcheck. Et son propre fondateur nous l’a raconté.
José López a actuellement 60 ans et réside à Barcelone. Né à Ponferrada, la capitale du Bierzo, il est arrivé en Catalogne en 1972. En raison de son caractère entreprenant, déjà à 20 ans, il a créé sa première entreprise dédiée à la photographie. Il est actuellement président du GROUPO DTI, composé de 5 entreprises opérant dans différents secteurs.
Quelles sont les origines de Solarcheck et de la société DTI Solar Protection Solutions?
Notre société DTI Solar Protection Solutions a été créée en juillet 1986, sous le nom d’Iditec S.A. En juillet 1988, nous avons changé sa dénomination sociale par Distribución de Tecnología Internacional S.A. C’est en février 2017 que la dénomination actuelle, DTI Solar Protection Solutions, a été créée.
Vous êtes arrivé en Catalogne en 1972, que faisiez-vous professionnellement avant de créer DTI?
Je suis arrivé en Catalogne à l’âge de 12 ans. Mes premières années ici, j’ai étudié. À 15 ans, j’ai commencé à travailler comme un employé de bureau. Quand j’ai eu 18 ans, je suis allé travailler à DOLMEN Ingeniería, où j’ai passé encore deux ans. Après avoir fait mon service militaire, j’ai créé ma première entreprise dédiée à la photographie.
Comment avez-vous eu l’idée de créer Solarcheck et d’entrer sur le marché des films de protection solaire et d’économie d’énergie?
Ce marché n’existait pas en Espagne. J’ai appris qu’il y avait aux États-Unis plusieurs fabricants qui produisaient des films adhésifs pour la protection solaire et l’économie d’énergie pour les fenêtres, et cela a suscité ma curiosité. Je m’y suis intéressé.Je l’ai trouvé un produit intéressant, étant donné le climat de notre pays. Alors j’ai décidé de voyager aux États-Unis pour en savoir plus sur ce genre de produit.
Après votre voyage,quelles ont été les étapes suivantes? Vous étiez très jeune…
À cette époque, j’avais 25 ans, et la première chose à faire était de trouver un fournisseur fiable en termes de service et de qualité des produits. C’est ainsi que nous avons conclu un accord avec Saint-Gobain pour la distribution et l’installation de ses produits en Espagne, au Portugal, en Italie et en France.
Quelles ont été les principales difficultés que vous avez rencontrées?
D’énormes difficultés, surtout pour démarrer une activité totalement inconnue. On n’a pas besoin de ce qu’on ne connaît pas. Il n’y avait pas de clients, pas d’installateurs, pas de législation pour l’utilisation automobile, etc. Il a fallu tout recommencer à zéro.
Un obstacle dépassé que vous voulez souligner?
La crise de 1992. Nous avions fait notre premier gros investissement dans un entrepôt que nous possédions à El Prat de Llobregat, et dans sa préparation, ainsi que dans le stock de matériaux. Et puis une crise profonde est arrivée.
Mais maintenant vous n’êtes plus à El Prat de Llobregat
Non, actuellement notre siège social est à Sant Boi de Llobregat. Nous avons construit notre propre entrepôt ici que nous avons agrandi en 2020, en obtenant plus de capacité de production et de stockage. Nous avons également la délégation de Madrid, qui a été créée en 2002.
Des apprentissages?
En relation avec ce qui précède, un grand apprentissage a été d’apprendre à naviguer avec les crises.Il y a déjà eu des problèmes, et nous avons toujours réussi. Pendant toutes ces années de travail, on apprend beaucoup de choses, bien sûr. Quand vous réussissez quelque chose, tout le monde veut vous l’enlever, et si vous êtes bon dans votre travail, ils ne peuvent pas. C’est alors que commencent les guerres de prix et/ou la vente de produits/installations de mauvaise qualité. Nous n’avons jamais baissé la qualité de nos produits, c’est pourquoi nous sommes toujours là. Nous avons vu aller et venir beaucoup d’entreprises essayant de rivaliser.
Comment Solarcheck est arrivé à ce jour, après 35 ans?
La première clé du succès est de croire en l’entreprise. D’où l’énorme effort que nous avons fait pour obtenir l’approbation des autorités pour l’installation de nos produits. Une fois cela accompli, il a été le coup d’envoi pour des croissances continues. Nous avons aussi fait beaucoup d’investissements publicitaires, quelque chose en quoi je croyais fermement. On était aux foires les plus importantes du secteur. Et beaucoup de formation aux installateurs, pour pouvoir livrer des travaux de qualité. En 2012, nous nous sommes diversifiés et avons commencé la fabrication, la distribution et l’installation de rideaux techniques et de systèmes Coverglass.
Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur les homologations?
En octobre 1992, DTI S.A. est la première et la seule entreprise à obtenir la première autorisation pour l’installation de films sur les véhicules, de la part de la Generalitat de Catalogne.
En juin 2001, le ministère de l’Industrie a autorisé l’utilisation des films dans les automobiles et en novembre 2001, nous sommes la première entreprise à obtenir des homologations/approbations nationales du ministère.
Êtes-vous né ou êtes-vous devenu entrepreneur?
On naît ainsi
Si vous pouviez revenir en arrière, que changeriez-vous?
Tout le monde changerait les choses s’il avait la chance de revenir en arrière. Mais, en général, je suis très satisfait de ce que nous avons accompli, de tout ce pour quoi nous nous sommes battus.
Nous vous remercions vivement d’avoir partagé ces informations avec nous!
Derrière les noms de marques et d’entreprises connues se trouvent de grandes équipes de personnes qui ont travaillé dur pour arriver là où elles sont.
Nous connaissons maintenant les origines de Solarcheck. Félicitations pour ces 35 ans!
